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La realidad empresarial actual demuestra un nivel competitivo elevado que hace a muchas empresas mantenerse a la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio o plantearse acceder a mercados extranjeros, entre otras acciones. No obstante, frente a esta estrategia conservadora que tienen algunas empresas, existen otras que tienen una vocación de crecimiento para aumentar sus beneficios. Para poder llevarlo a cabo, se exige de una estrategia de crecimiento empresarial que puede realizarse desde dentro de las organizaciones o fuera de estas.
¿Quieres saber en qué consiste la estrategia de crecimiento empresarial? Continúa leyendo.
A la hora de afrontar una estrategia de crecimiento empresarial se debe realizar una coordinación eficiente entre los diferentes departamentos para lograr alinearlos con los objetivos de la empresa. Uno de los departamentos clave a la hora de afrontar la estrategia de crecimiento empresarial será el comercial y de marketing, ya que, se encargarán de aplicar las técnicas de ventas que logren abordar nuevos horizontes empresariales. Para ello, se necesitará de profesionales altamente cualificados que lideren estos departamentos con una formación especializada. Si te interesa afrontar esta apasionante responsabilidad, te recomendamos que te matricules en el master en dirección comercial y marketing para conseguir las competencias profesionales con las que afrontar esta labor.
La estrategia de crecimiento empresarial hace referencia a aquellas acciones y planes que lleva a cabo una empresa orientada al mejorar su capacidad competitiva en el mercado y a conseguir una ventaja única y estable en su entorno competitivo.
En otras palabras, una empresa emprenderá esta estrategia cuando su objetivo sea el conseguir una mayor cuota de venta, más margen de beneficio, o la expansión.
El crecimiento empresarial puede producirse de puertas hacia dentro (crecimiento interno) o de puertas hacia fuera (crecimiento externo) En uno u otro caso, este crecimiento tendrá sus propias características.
El crecimiento interno basa toda la estrategia de crecimiento empresarial en el interior de la empresa. En este sentido, se puede lograr el crecimiento interno mediante el aumento de plantas de producción, la creación de diferentes sedes o sucursales y otras similares, siempre y cuando sea una expansión orquestada y controlada.
¿Cuáles son las características del crecimiento interno?
El crecimiento externo es fruto de fusiones, adquisiciones o alianzas estratégicas. El aprovechamiento de las ventajas de estos procesos sirve para limitar los costes y mejorar el desempeño de la empresa. Por ello, es más que habitual este tipo de estrategia de crecimiento empresarial como consecuencia de un mercado cada vez más competitivo.
¿Cuáles son las características del crecimiento externo?
Algunas de las estrategias de crecimiento empresarial más seguidas son las siguientes:
Con esta estrategia se trata de hacer crecer la participación de mercado de los productos o servicios que ofrece la empresa al mercado. Para conseguirlo se necesitará que compren más productos los clientes actuales.
El desarrollo de producto tiene como objetivo aumentar la cuota de venta mediante una mejora en las características o calidad de los productos que la empresa lanza al mercado o mediante la introducción de otros nuevos. La estrategia de crecimiento empresarial de desarrollo de producto exigirá de un esfuerzo en investigación de nuevos productos.
La estrategia, en este caso, consiste en introducir en otras áreas geográficas los productos de una empresa. Es decir, se busca encontrar nuevos mercados donde colocar los productos que ya tiene la empresa.
Por otro lado, la diversificación ocurre cuando la compañía se enfoca en crear productos y mercados simultáneamente. La empresa tiene la opción de diversificarse en áreas de negocio tanto relacionadas como no relacionadas entre sí.
Si quieres formar parte del ámbito empresarial, te recomendamos que te matricules en alguno de los cursos de administración de empresas online de Euroinnova International Online Education.
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