Postgrado online dirección estratégica de marketing ventas homologado

Curso Dirección Estratégica de Marketing y Ventas

¿Por qué deberías de aprender más sobre la dirección estratégica?

En el sector de la empresa nos encontramos en un entorno cada vez más cambiante y complejo. Esto hace que se haga necesario crear, por parte de las empresas, unas estrategias que permitan aumentar su eficacia y eficiencia frente a todas estas circunstancias. Con sus estrategias, las empresas deben dar respuesta a su necesidad de adaptarse a los cambios que tienen lugar en su entorno.

Con una adecuada estrategia empresarial, se pretende dar solución a esta necesidad. Está a su vez surge a partir de un conjunto de actividades complejas, que podemos llamar proceso de dirección estratégica. 

En esta situación empresarial, la empresa debe adoptar una actitud estratégica que busque adaptarse a un entorno altamente inestable. Esta se debe basar en una serie de elementos, que son en los que se basa el concepto de estrategia. 

En el ámbito empresarial, el concepto de estrategia surgió en los años 60 del siglo XX. Este concepto ha ido evolucionando junto con los sistemas de dirección y los propios problemas a los que las empresas han ido haciendo frente. Podemos encontrar muchas definiciones para el concepto de estrategia en el área empresarial, aunque con la propia evolución del mercado y de este concepto se han ido creando nuevas definiciones que están más desarrolladas. 

Como primera definición y la más clásica, encontramos la que propuso Andrews en 1965. Este autor definía estrategia como el patrón de los principales objetivos y propósitos, y los planes y políticas esenciales para alcanzarlos. Estos debían estar establecidos de tal forma que definan el tipo de negocio en el que la empresa se encuentra o dónde quiere estar, y qué tipo de empresa es o quiere llegar a ser. 

Más adelante, Hax y Majluf en 1997 consideraban ya, que la estrategia era un concepto de carácter multidimensional, ya que incluía todas las actividades críticas de la empresa, proporcionándole un sentido de unidad, dirección y propósitos, y facilitando los cambios necesarios que se inducen por su entorno.

A partir de este enfoque integrador de este concepto de estrategia, estos dos autores consideran que la estrategia se convierte en la estructura fundamental a partir de la que una organización puede marcar su continuidad vital y hacer más sencilla su propia adaptación al entorno cambiante. 

¿Que vas a aprender con este Curso de Dirección de Marketing y ventaS? 

El pensamiento estratégico es normalmente definido a partir de tres niveles de estrategia. Estos niveles corresponden a los diferentes niveles jerárquicos que existen en la organización. En cada uno de estos niveles, encontraremos asignadas diferentes competencias con respecto a la toma de decisiones.

Estos tres niveles son: 

• Estrategias corporativas o de empresa: Esta define la orientación básica que va a tomar la empresa. Su misión, los negocios donde va a competir, y la manera en que va a desarrollar dichos negocios. En este nivel debemos definir una visión global para la empresa. Se definirán la misión y los objetivos, el ajuste entre la empresa y el entorno, la búsqueda de oportunidades, la relación con los agentes externos, y la definición de los negocios donde se desea entrar.
• Estrategia competitiva o de negocio: Esta determina cómo debe competir la empresa mejor en los diferentes negocios, actividades o las unidades estratégicas de negocio. En este nivel, el principal objetivo será la construcción de una posición competitiva adecuada. Para esto hay que desarrollar una serie de recursos y capacidades organizativas que le sirvan de base. La creación y el mantenimiento de una ventaja competitiva así como la creación y explotación de los recursos y capacidades son los elementos clave dentro de este nivel.  
• Estrategias funcionales: Estas estrategias se centran en definir cómo se van a utilizar y aplicar los diferentes recursos y habilidades que se encuentran dentro de cada área funcional, con el objetivo de maximizar la productividad de estos recursos. Estas áreas funcionales para las que se suele definir una estrategia son la de producción, comercialización, recursos humanos, financiación y tecnología.

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