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¿Conoces el concepto de Golden Circle? Antes de que continúes leyendo te advertimos de que no volverás a ver a los líderes de las grandes empresas del mismo modo. Pues bien, este término acuñado por Simon Sinek, un especialista en liderazgo inglés tiene como objetivo desarrollar propuestas de valor, ideas o negocios de forma exitosa. Bajo la idea de que los líderes deben de inspirar en vez de manipular a las personas, este concepto supone una revolución en cuanto al liderazgo que puede marcar las dinámicas empresariales del futuro.
¡Vamos a conocer en qué consiste el Golden Circle!
A la hora de asumir la gerencia de una empresa son muchas las áreas funcionales de la empresa que deben controlarse para guiarla hacia el éxito. En este sentido, es fundamental tener claro el proceso de toma de decisiones para alinear las actuaciones de la empresa con los objetivos establecidos, dirigir y gestionar los recursos de la empresa y, en definitiva, asumir su liderazgo. Además de dominar conceptos como el Golden Circle, es necesario estar cualificados en esta labor multidisciplinar para que este liderazgo sea lo más eficiente posible. Consigue ahora dirigir el rumbo de las grandes empresas formándote con el master en planificación estratégica de Euroinnova International Online Education.
El creador de este concepto, Simon Sinek cuando trabajaba como publicista llegó a la conclusión de que el consumidor se encuentra con productos o servicios casi idénticos y con una calidad y unos precios que tampoco les diferencian entre si. Fue entonces cuando pensó que la única forma de diferenciarse es entender la marca desde su "por qué".
Son muchas las ocasiones en las que las empresas tienen claro los productos o servicios que comercializan o cómo los produce o hace, y desconocer su propósito o su elemento más competitivo. La consecuencia negativa de este desconocimiento es que pueden perder el foco en las necesidades o preferencias de sus clientes o qué motiva a su equipo a continuar en la empresa.
La idea de Simon Sinek es que los líderes o las empresas que gozan de éxito se lo deben a factores que escapan de lo común. Es decir, el ingrediente secreto de su éxito no era el capital de la empresa, el mercado o la reputación que la prensa les otorga. Al contrario, considera este autor que lo que hace grandes a estas empresas son aspectos no tangibles como el significado o las creencias que inspiraban en el público.
Los líderes de los que habla este autor son aquellas capaces de inspirar y no centrarse exclusivamente en ganar dinero. Son otras motivaciones personales las que motivan su trabajo, siendo el dinero y las ganancias una consecuencia positiva de este entusiasmo.
El concepto de Golden Circle puede ser empleado en diferentes aspectos:
El Golden Circle se compone de tres círculos concéntricos en forma de diana en una clara referencia a conocer hacia donde apunta un negocio.
Los 3 círculos que componen el círculo dorado se corresponden con preguntas como ¿Por qué? ¿Cómo? y ¿Qué? El orden de las preguntas no es aleatorio, tiene la intención de trabajar hacia afuera desde el centro.
Al contrario que sucede con otros empresarios o líderes que siguen un pensamiento común, la lógica del Golden Circle invierte el sentido de pensar de afuera hacia adentro.
En esta línea de pensamiento, los líderes deberán centrar sus esfuerzos en sus creencias, defina sus objetivos y entiendan qué estrategias son las necesarias adoptar para conseguir sus propósitos.
La comunicación del líder con sus proveedores, colaboradores o clientes impregnadas de ese entusiasmo ganarán en claridad, en inspiración hacia estos y, por lo tanto, mejorará el compromiso con la empresa y revalorizará la marca. Indirectamente, estos hechos servirán para contratar personal con una misma visión o valores que mejorará la productividad y la satisfacción laboral.
En resumen, el Golden Circle es una herramienta valiosa para las empresas que buscan destacarse en un mercado competitivo y lograr un éxito sostenible a largo plazo. Al centrarse en el "por qué" de su negocio en lugar del "qué" o "cómo", las empresas pueden establecer conexiones emocionales con sus clientes y empleados, lo que resulta en una mayor fidelidad y compromiso. Al seguir el Golden Circle, las empresas pueden establecer una visión compartida y una cultura empresarial sólida que impulsará su éxito en el futuro. Implementar los principios del Golden Circle les permitirá no solo sobrevivir, sino también prosperar y tener un impacto positivo en la sociedad.
Cristina Polo Calvo
COPYWRITER
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