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DISPONIBLE EN
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Modalidad
Online
Duración
60 horas
Becas y
Financiación
Plataforma Web
24 Horas
Profesionales
Docentes especializados
Acompañamiento
Personalizado
Reconocidos por:
Acreditados como:
Temario
UNIDAD DIDÁCTICA 1: LA VENTA DE BIENES INMOBILIARIOS
UNIDAD DIDÁCTICA 2: TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 3: DOCUMENTACIÓN EN LA VENTA INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 4: ATENCIÓN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES EN EL PROCESO DE VENTA
Opiniones
Lo que dicen nuestros alumnos:
Maria Picazo
Alicante/alacant
Por lo demás bastante asequible de realizar.
Gissela Olaondo
Montevideo
Nada más para decir.
Yolanda D.
Madrid
Realicé el Curso UF1924 porque tenía curiosidad. Además, me parece una materia bastante interesante que todo el mundo interesado en este sector debería de saber. Así mismo, me gustó bastante la metodología utilizada.
Juan M.
Málaga
Gracias a su formato 100% online he podido compaginar esta formación con mi trabajo actual. Volvería a repetir 100% con Euroinnova.
Olga M.
Navarra
Me matriculé dada la facilidad de cursar dicha formación, sin horarios fijos.
Plan de estudios
Titulación de curso uf1924
Claustro docente
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Curso UF1924 Venta personal Inmobiliaria
¿Te gusta el Marketing? ¿Quieres especializarte en la compra y venta comercial? ¿Estás interesado en aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones? ¿No puedes establecer un horario fijo de estudio debido a tu trabajo? En caso afirmativo, Euroinnova te ofrece este Curso UF1924, para que te prepares completamente a tu ritmo y desde cualquier lugar.
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La importancia de utilizar diferentes técnicas de venta, radica en que ayudan al vendedor a llevar a cabo varias actividades del proceso de ventas con cierta seguridad. Suelen aumentan en gran medida las posibilidades cerrar ventas, además de que favorecen que un producto o servicio llegue a un mayor número de personas.
¿Qué es la Venta Inmobiliaria?
Consiste en ayudar a vender un inmueble a cambio de una cantidad monetaria. Para ello se adoptan una serie de estrategias inmobiliarias que centran sus esfuerzos en cumplir con la captación de inmuebles para venderlo posteriormente o alquilarlos, además de captar clientes que desean comprar o vender.
Además para lograr llevar a cabo esta actividad de manera considerable es necesario que:
- El servicio que se ofrece sea de calidad.
- Se analice previamente el mercado.
- Se escuche a los clientes.
- Se utilicen los diferentes medios de publicidad inmobiliaria.
Técnicas de Ventas
Entre las principales técnicas de ventas se encuentran:
- La venta SPIN: En ella se realizan primeramente una serie de preguntas, más tarde se centra en cuestión que el cliente querría mejorar, y posteriormente se mencionan las oportunidades que se podrían perder. Finalmente, se comentan los beneficios y ofertas que el cliente puede adquirir.
- Venta Colaborativa: El enfoque de ventas hacia el cliente a partir de sus necesidades. El punto principal de esta técnica es crear vínculos entre los prospectos y los vendedores.
- Uso de Testimonios Positivos: Se trata de que los clientes dan buenas referencias a otros consumidores.
- Venta consultiva: En este caso, el experto en el producto o servicio es el cliente. Así que cualquier cliente debe sentirse seguro de su experiencia para que puedas crear un vínculo significativo.
- Vendedor Desafiante:En este caso se conoce tan bien las necesidades de los prospectos del cliente que ya no quiere únicamente resolverles un problema, sino retarlos.
- Venta Sandler: Se busca construir una relación de confianza, realiza una evaluación a conciencia del problema a solucionar y se hace lo posible para que la venta se cierre bajo el compromiso de cumplir con una meta en tiempo y forma.
¿Quieres saber qué ventajas te ofrece la formación online? ¡Te va a sorprender la multitud de beneficios que ofrece!
- Facilita la formación a personas que por razones de actividad laboral, lugar de residencia, edad o cualquier motivo personal no pueden acceder a estudios presenciales.
- Flexibilidad horaria y geográfica: podrás realizar tus estudios cuándo y dónde quieras. Podrás compaginar los estudios con otras actividades u obligaciones laborales, sociales o familiares.
- Podrás realizar los estudios que quieras gracias a la amplia oferta formativa online.
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Entre el material entregado en este Curso Online se adjunta un documento llamado Guía del Alumno donde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de e-mail donde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios.
Puede consultar las opiniones de los alumnos de Euroinnova, que dejan libremente en nuestros cursos y máster, mediante las cuales podrá servirte para decidirse sobre nuestros cursos.
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