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¿Has escuchado alguna vez el término lead magnet pero no sabes muy bien a qué se refiere? Si quieres nutrir tu embudo de ventas a través de una base de datos amplia y cualificada, el lead magnet es una de las mejores estrategias.
Si tienes un sitio web con tráfico pero no termina de convertir o estás buscando ideas para ganar nuevos clientes, en este artículo profundizamos en una de las estrategias más populares del inbound marketing, o marketing de atracción, para conseguirlo. ¿Suena bien verdad?
Un lead magnet es una estrategia orientada a la captación de leads mediante un intercambio de información. El sitio web ofrece recursos de calidad, por ejemplo guias o e-book, a cambio de información personal, de manera que solo se pueden visualizar o descargar una vez que el usuario ingresa sus datos. Normalmente, suelen ser el correo electrónico o nombre y teléfono.
Se trata de una estrategia que suele tener muy buenos resultados puesto que el recurso ofrecido a los usuarios se hace de manera gratuita, a cambio de sus datos.
De esta manera, se consigue un lead que pasa a formar parte de una base de datos de clientes potenciales a los que, posteriormente, se les puede impactar mediante diferentes estrategias de marketing, principalmente campañas de e-mail. El objetivo último es fomentar la compra, animando a este lead cualificado hacia la conversión.
Un buen lead magnet resuelve un problema específico o aporta valor de inmediato, lo que genera confianza y fortalece la relación con tu audiciencia. Por ejemplo, una tienda online de productos fitness podría ofrecer un ebook con recetas saludables. El uso de lead magnets bien diseñados no solo incrementa tu base de datos, si no que también te posiciona como un refrerente en tu sector.
En muchas ocasiones, un sitio web recibe una gran cantidad de tráfico pero no acaba de entrar al funnel de ventas. Pues bien, a través de esta estrategia de marketing digital se consigue captar lead de calidad promoviendo que sigan viajando a través del customer journey hasta concluir la compra.
Antes de empezar a esbozar tu estrategia de lead magnet, debes conocer muy bien a tu audiencia para ofrecerle contenido que realmente le aporte valor. Antes de crearlo, responde ¿qué problema están intentando resolver? o ¿qué les puede resultar más interesante? La clave está en ofrecer algo altamente relevante y práctico. Como veremos más a fondo en el apartado siguiente, existen diferentes tipos de lead magnet, algunas ideas incluyen guiías, checklist, plantillas, descuentos exclusivos o incluso mini cursos gratuitos.
Veamos otro ejemplo, si tienes una agencia de marketing, podrías crear una plantilla editable para planificar camapañas en redes sociales. Aquí es importante tener un diseño atractivo y un potente CTA (call to action) que invite a descargar el recurso.
Finalmente, es crucial asegurarse de que el proceso de obtención sea rápido y sencillo.
Existen diferentes tipos de lead magnets que puedes implementar según los intereses de tu público y los objetivos de tu negocio. Algunos ejemplos comunes son:
Selecciona el formato que mejor resuene con tus clientes potenciales y adapta el contenido para ser lo más valioso posible.
Aunque los lead magnets pueden ser muy efectivos, es fácil caer en errores que disminuyen su impacto. Uno de los más frecuentes es ofrecer contenido poco últil o demasiado genérico, lo que genera desinterés y puede afectar a tu reputación. También, un proceso complicado para acceder al recurso puede alejar a los usuarios.
Otro fallo recurrente es no tener una estrategia de seguimiento, es decir, si obtienes el email de tu lead pero no tienes un plan de acción sobre qué hacer con ellos posteriormente, estás desperdiciendo oportunidades. Para evitar todos estos fallos asegúrate de: entregar valor real, simplicar el acceso al recursos y configurar una secuencia automatizada de emails para continuar la conversación.
Veamos ahora algunos ejemplos de sitios web que aplican lead magnet para transformar su estrategia de captación de clientes.
HubSpot ofrece plantillas gratuitas de marketing y ventas que no solo atraen a miles de leads al mes, sino que los posciona como expertos en su industria.
Dropbox implementó un tutorial de uso que aumentó sus registros exponencialmente, ya que mostraba el valor práctico de su producto
Otro caso de éxito es Sephora, que utiliza descuentos exclusivos como lead magnets, logrando convertir a nuevos visitantes en compradores recurrentes.
Como ves, todos estos casos demuestran que el éxito radica en ofrecer algo valioso, adaptado al público objetivo y alineado con los objetivos de tu negocio. ¿Te has decido a aplicar lead magnet en tu página web?
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