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Temario

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LAS REUNIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DE REUNIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIRECCIÓN DE REUNIONES, DESARROLLO Y CIERRE DE LA REUNIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (I)

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (II)

Opiniones

Lo que dicen nuestros alumnos:

Zorion

Guipúzcoa

Esquematizar el proceso de la negociación

4

Sergio

Madrid

La página web iba muy lenta.

3

Jesus

Barcelona

como afrontar negociaciones

5

Joaquin Carneado

Madrid

Técnicas basicas de negociación

5

Pedro Zapata

Coruña (a)

Lasdiferentes técnicas de negociación y sus aplicaciones prácticas en la operativa de compras y comercial.

3

Plan de estudios

Resumen salidas profesionales
La negociación nos provee de las capacidades y habilidades comunicativas y no comunicativas en la interacción con las demás para sacar el máximo benéfico a esa interacción en pro de nuestros intereses. Una persona con dotes o conocimientos de negociación es además bien valorada en el mundo laboral, pudiéndose extrapolar a su ámbito mas privado para crear armonía en su vida personal, social o sentimental. Con la tácticas, estrategias y pautas que ofrece este curso, podrás sacarle el máximo rendimiento y satisfacción a tu relaciones, más concretamente a las relaciones laborales.

Objetivos
- Adquirir las pautas claves para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficio. - Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación. - Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.
Salidas profesionales
Empresas, Graduado social, Dirección y gestión de recursos humanos, Gestión, mediación e intervención en el mercado de trabajo: agentes de empleo y desarrollo local, Administraciones públicas, Derecho, Enseñanza.
Para qué te prepara
El curso te prepara para adquirir conocimientos estrategias, técnicas y pautas del proceso de negociación, dotando a la persona que lo curse de las habilidades y conocimientos necesarios para que dicho proceso se desarrolle de una manera adecuada, a través de su planificación, sus fases, sus ámbitos de actuación, etc. Preparándolo de esta manera para sacarle el mayor rendimiento posible a su empresa, departamento o unidad y por lo tanto sacar beneficio y controlar costes de la misma a través de la negociación.

A quién va dirigido
Este curso está dirigido a cualquier profesional del área empresarial, de pequeña, mediana o gran empresa, que esté interesado en adquirir pautas, técnicas y estrategias, para aumentar la satisfacción en el clima laboral y buscar el máximo rendimiento a su producto y a su empresa a través de la negociación. Para profesionales de las ventas y agentes comerciales, y responsables de los departamentos de venta. Para personal que trabaja en atención al público en un establecimiento y que desea mejorar sus técnicas de venta. El curso también iría enfocado a personas no expertas en este tema, para que amplíen conocimientos y aprendan lo que entraña la realización de la negociación, pudiéndose extrapolar del ámbito empresarial a otros más sociales.

Metodología
Aprendizaje online gif Aprendizaje online
Aprendizaje 100% online
Plataforma web en la que se encuentra todo el contenido de la acción formativa. A través de ella podrá estudiar y comprender el temario mediante actividades prácticas, autoevaluaciones y una evaluación final.
Campus virtual Campus virtual
Campus virtual
Accede al campus virtual desde cualquier dispositivo, las 24 horas del día. Contando con acceso ilimitado a los contenidos de este curso.
Equipo docente especializado Equipo docente especializado
Equipo docente especializado
El alumnado cuenta con un equipo de profesionales en esta área de formación, ofreciéndole un acompañamiento personalizado.
Centro del estudiante Centro del estudiante
Centro del estudiante
Contacta a través de teléfono, chat y/o email. Obtendrás una respuesta en un tiempo máximo de 24/48 horas en función de la carga docente.
Carácter oficial
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Titulación de curso online práctico técnicas negociación

TITULACIÓN expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings
EUROINNOVA
EURO_DIPLOMA

Claustro docente

Euroinnova International Online Education
Viridiana López Rodríguez

Docente de la facultad de recursos humanos

Euroinnova International Online Education
Elísabeth San Juan García

Docente de la facultad de recursos humanos

Euroinnova International Online Education
Pilar Plaza órpez

Docente de la facultad de recursos humanos

Euroinnova International Online Education
Noemí Rojas Bonachera

Docente de la facultad de recursos humanos

Euroinnova International Online Education
Ana Fernández Gordillo

Docente de la facultad de recursos humanos

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Curso Online Práctico Técnicas Negociación

¿Estás pensando en adentrarte en el campo de las Técnicas Negociación? ¿Quieres seguir formándote y desarrollando tu carrera profesional? ¿No puedes desplazarte para realizar la formación? Si esto es así, en Euroinnova te ofrecemos este Curso Online Práctico Técnicas Negociación, para que puedas realizarlo sin problemas y con flexibilidad horaria total, sin tener que desplazarte.

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Técnicas Negociación

¿Qué son las Técnicas de Negociación?

Denominamos Técnicas de Negociación a las mecánicas o estrategias que son usadas en la actividad de negociación, siempre con el objetivo de que las dos partes de esta salgan lo más beneficiadas posible.

Importancia de la negociación empresarial

La negociación es una característica imprescindible dentro del mundo empresarial y es necesario usarla constantemente. Los directivos, agentes y gestores intentan llegar a acuerdos con otras personas en todas y cada una de las cuestiones que afectan a sus menesteres, ya sea al tratar con los proveedores, los trabajadores, los clientes, los bancos, la administración pública y los inversores, entre otros.

Esto significa que las corporaciones dependen de la negociación para crecer y expandirse. Los acuerdos alcanzados siempre deben buscar contribuir al óptimo funcionamiento de una organización, así como a fortalecer las finanzas y el mercado.

Por el contrario, una negociación fallida o la imposición de ciertas ideas pueden hacer que un proveedor o un trabajador busquen otro trabajo o cliente que se acerque más a sus pretensiones. Esto hará que la empresa pueda sufrir consecuencias negativas por no haber cedido algo, con el fin de alcanzar un compromiso satisfactorio.

Estrategias de la negociación empresarial

Destacan dos tipos de estrategias a la hora de perseguir las metas de negociación empresarial

Ganar-ganar

Esta estrategia, como su propio nombre indica, consiste en buscar un acuerdo en el que todas las partes resulten beneficiadas. Al realizar esta estrategia se evitan o reducen posibles conflictos o resentimientos.

Las características de esta estrategia son:

  • Beneficio para todos los implicados.
  • No existen oponentes.
  • Genera un clima de confianza.
  • Buenos resultados. No se alcanza el beneficio máximo pero sí lo suficientemente satisfactorio.
  • Aumenta el compromiso debido a que todas las partes están satisfechas con el resultado. 
  • Hace que se pueda ampliar la colaboración entre las partes involucradas.
  • Mejora las relaciones profesionales. 

Ganar-perder

Cuando los participantes compiten entre ellos. Si se alcanza un acuerdo es en beneficio de los intereses del ganador y en detrimento del perdedor.

Esta estrategia implica:

  • Beneficio para una única parte.
  • Los oponentes son contrincantes a los que hay que ganar a toda costa.
  • Genera un clima de confrontación.
  • Se dificultan las relaciones profesionales por la desconfianza.
  • Máximos resultados para uno de los negociadores. 
  • Como se alcanzó un acuerdo mediante la presión al contrincante, este puede resistirse a cumplir su parte.

La estrategia ganar-ganar es básica en aquellos casos en los que se desea mantener la relación profesional en el futuro, ya que unen a ambas partes. Por su parte, los casos más idóneos para aplicar el ganar-perder son las negociaciones aisladas, puesto que es frecuente que la parte afectada no quiera volver a pactar.

¿Por qué realizar este Curso Online Práctico Técnicas Negociación?

No dejes escapar la oportunidad que Euroinnova International Online Education está poniendo a tu alcance para que puedas ampliar tu formación en el área de las Técnicas Negociación. Gracias al Curso Online Práctico Técnicas Negociación  vas a poder compaginar tus estudios con tu vida personal. Además, consigue titulación expedida por Euroinnova International Online Education.

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