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Temario

PARTE 1. GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

PARTE 2. DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE LA ACTIVIDAD E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

PARTE 3. PROMOCIONES COMERCIALES

PARTE 4. ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA

PARTE 5. GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES

PARTE 6. MARKETING Y VENTAS

Opiniones

Lo que dicen nuestros alumnos:

Juan Carlos Herrera

Sevilla

Con el Master en Ventas online he aprendido las diferentes técnicas de ventas y he obtenido mi titulación universitaria de la Universidad Antonio de Nebrija con 6 créditos ECTS. Le doy 5 estrellas a Euroinnova International Online Education.

4

Concepción Gutierrez

Segovia

Gracias al Master en Ventas Online he podido lograr mi objetivo de elaborar presupuestos con los datos y previsión de ingresos y gastos de la actividad obtenidos de la información de productos, servicios, clientes o competencia y utilizando aplicaciones informáticas de planificación y gestión económica.

4

Mario Robledo

Navarra

Me ha gustado mucho haber podido realizar el Master en Ventas de forma online porque he podido administrar mi tiempo como mejor me convenía. Además, He conseguido mi objetivo de analizar la información económico-financiera básica de la actividad comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la evaluación de la viabilidad económica de la actividad.

4

Maria Del Carmen Martin

Lugo

En el Master en Ventas con formato no presencial he aprendido mucho sobre la fuerza de ventas y el sector empresarial. También he conseguido mi objetivo de obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos.

4

Jose Garcia

Madrid

Gracias a Euroinnova International Online Education he conseguido, en el master en ventas con formato no presencial, mi objetivo de organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas.

4

Plan de estudios

Resumen salidas profesionales
En el ámbito del comercio y marketing, es necesario conocer los diferentes campos de la gestión comercial de ventas, dentro del área profesional de compraventa. Así, con el presente Master en Gestión Comercial de Ventas se pretende aportar los conocimientos necesarios para obtener y procesar de la información necesaria para la definición de estrategias y actuaciones comerciales, más concretamente, para llevar a cabo la gestión económico-financiera básica de la actividad de ventas e intermediación comercial.

Objetivos
Los objetivos que debes alcanzar con este Master en Ventas son los siguientes: - Elaborar presupuestos con los datos y previsión de ingresos y gastos de la actividad obtenidos de la información de productos, servicios, clientes o competencia y utilizando aplicaciones informáticas de planificación y gestión económica. - Analizar la información económico-financiera básica de la actividad comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la evaluación de la viabilidad económica de la actividad. Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos. - Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas. - Determinar las líneas de actuación para la ejecución de las campañas promocionales de acuerdo con los objetivos establecidos en el plan de marketing. - Implantar las acciones promocionales definidas por los responsables del propio establecimiento comercial o por cualquiera de los proveedores/fabricantes de productos aplicando las técnicas de merchandising adecuadas. - Programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad. - Confeccionar los documentos básicos derivados de la actuación en la venta, aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos. - Realizar los cálculos derivados de operaciones de venta definidas, aplicando las fórmulas comerciales adecuadas. -Interpretar la información de un discurso oral, en lengua estándar, tanto en vivo como retransmitido, en distintas situaciones-tipo de relación con un cliente/consumidor -Interpretar de forma eficaz información relevante contenida en textos escritos y documentos comerciales básicos utilizando las herramientas de interpretación, manuales e informáticas, y fuentes de información adecuadas.
Salidas profesionales
Tras finalizar la presente formación, habrás adquirido las competencias necesarias para ejercer profesionalmente en Comercio y Ventas.
Para qué te prepara
Este Master en Gestión Comercial de Ventas le prepara para adquirir unos conocimientos específicos dentro del área desarrollando en el alumno unas capacidades para desenvolverse profesionalmente en el sector, y más concretamente en Gestión Comercial de Ventas.

A quién va dirigido
Este Master en Gestión Comercial de Ventas está dirigido a los profesionales del mundo del comercio y marketing, concretamente en gestión comercial de ventas, dentro del área profesional de compraventa, y a todas aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con la organización comercial, más concretamente con la gestión económico-financiera básica de la actividad de ventas e intermediación comercial.

Metodología
Aprendizaje online gif Aprendizaje online
Aprendizaje 100% online
Plataforma web en la que se encuentra todo el contenido de la acción formativa. A través de ella podrá estudiar y comprender el temario mediante actividades prácticas, autoevaluaciones y una evaluación final.
Campus virtual Campus virtual
Campus virtual
Accede al campus virtual desde cualquier dispositivo, las 24 horas del día. Contando con acceso ilimitado a los contenidos de este curso.
Equipo docente especializado Equipo docente especializado
Equipo docente especializado
El alumnado cuenta con un equipo de profesionales en esta área de formación, ofreciéndole un acompañamiento personalizado.
Centro del estudiante Centro del estudiante
Centro del estudiante
Contacta a través de teléfono, chat y/o email. Obtendrás una respuesta en un tiempo máximo de 24/48 horas en función de la carga docente.
Carácter oficial
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Titulación de master online gestión de ventas

Doble Titulación:

Titulación de Master en Gestión Comercial de Ventas con 1500 horas expedida por EDUCA BUSINESS SCHOOL como Escuela de Negocios Acreditada para la Impartición de Formación Superior de Postgrado, con Validez Profesional a Nivel Internacional

Titulación Universitaria en Marketing y Ventas con 6 Créditos Universitarios ECTS. Formación Continua baremable en bolsas de trabajo y concursos oposición de la Administración Pública.
EDUCANebrija
EDUCA_DIPLOMANEBRIJA_DIPLOMA

Claustro docente

Euroinnova International Online Education
Noemí Romero González

Docente de la facultad de derecho

Euroinnova International Online Education
ángel Luis Martínez Sanchez

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Jennifer Contreras Linde

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
José María García Labrac

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Iván Girela Estudillo

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Carmen Cristina Rodríguez Bayo

Docente de la facultad de inversiones y finanzas

Euroinnova International Online Education
Francisco Antonio Navarro Matarin

Docente de la facultad de seguridad y prl

Euroinnova International Online Education
Pilar Plaza órpez

Docente de la facultad de recursos humanos

Euroinnova International Online Education
Javier Martín Ocete

Docente de la facultad de inversiones y finanzas

Euroinnova International Online Education
Fátima García López

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Maria Raquel Cabrera-nyst Martos

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Marina De Las Angustias Rivas Bastante

Docente de la facultad de derecho

Euroinnova International Online Education
Cristina Jiménez Cerrillo

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Miguel ángel Vera

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Pedro Navarro

Docente de la facultad de business management

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Master Online Gestión de Ventas

En este Master Gestión de Ventas Intermediación Comercial aprenderás todo lo relacionado con la gestión económica y financiera básica de la actividad de ventas e intermediación comercial, la dirección y estrategias de la actividad, las promociones comerciales, la organización de procesos de venta, la gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales, el marketing y las ventas, entre otros.

Por eso, gracias al Master Online Gestión de Ventas, te especializarás en este sector, convirtiéndote en un profesional del sector, con el fin de alcanzar tus objetivos profesionales, dar impulso a tu carrera personal y tener muchas oportunidades laborales. 

¿Quieres saber más sobre este master de formación online de Euroinnova International Online Education? ¡Sigue leyendo!

MASTER GESTIÓN DE VENTAS INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

¿Qué técnicas vas a aprender con este master online?

Son varias las técnicas de venta que se utilizan en la actualidad, las técnicas de ventas son aquellas que se utilizan con el objetivo de generar nuevos ingresos y ayudar a que la venta de la empresa se realice con mayor eficacia, las técnicas pueden ser utilizadas en cualquier proceso de venta y te da la posibilidad de cubrir de manera efectiva uno de los procesos de venta. 

Existen una serie de técnicas que son muy utilizadas, a lo largo del master te especializarás en ellas y conocerás todo sobre las técnicas más utilizadas en el sector comercial, a continuación vamos a mostrar unas técnicas muy conocidas de forma introductoria. Matricúlate en el Master Gestión de Ventas Intermediación Comercial si quieres aprender más sobre ellas. 

  • SPIN este método es el encargado de realizar preguntas con una finalidad, el objetivo es obtener información de la Situación, Problema, Implicación y Necesidad/Beneficio. 
  • SNAP, en la actualidad los nuevos compradores antes de decidirse a comprar se empapan de información para decidirse por uno u otro producto. Esta técnica se centra en la influencia positiva para que piensen que tienen las riendas en la toma de la decisión y su proceso sea satisfactorio. 
  • Vendedor retador, en este caso se clasifican los agentes de ventas en diferentes personalidades, siendo los retadores los que tienen más éxito. Por lo que comenzar una relación con un buen enfoque de venta deja de tener tanta importancia. 
  • Sandler, a lo largo de esta técnica se anima al agente a actuar como si fuera una fuente fiable de información, teniendo una conversación con todo lujo de detalles, el comprador debe de pasar por las preguntas técnicas, el impacto económico y el interés personal. 

¿Cuáles son las funciones de un jefe de ventas?

Estas son las funciones que tiene que realizar un jefe de ventas:
  • Planificación de los presupuestos. Es necesario que el jefe de ventas empiece realizando un plan de ventas con un presupuesto en el que se incluya todos los costes de compra, producción, gastos de venta, gestión, etc.
  • Establecer metas y objetivo. Una vez analizado todo el mercado y la situación de la empresa, se toman las decisiones de qué objetivos y metas se quieren conseguir.
  • Predicción de ventas. El jefe de ventas se tiene que marcar una predicción de cuántas ventas se podrían realizar teniendo en cuenta la capacidad de la empresa y los objetivos que se quieran conseguir.
  • Elección de los vendedores. Hay que encontrar a las personas adecuadas para la venta del producto o del servicio y así cumplir los objetivos marcados.

Matricúlate ya en el Master en Gestión Ventas Online para poder desarrollar tu carrera laboral de la mejor manera con Euroinnova.

Master online en gestión de ventas
Si quieres seguir informándote sobre las técnicas de ventas y la estrategia que se ha de seguir, puedes visitar ahora nuestro blog especializado Estrategias de ventas

¿Por qué estudiar con Euroinnova el Master Gestión de Ventas Intermediación Comercial?

¡Aprovecha esta oportunidad y fórmate con el Master Gestión Ventas Online de la mano de Euroinnova! ¿Qué ofrece Euroinnova?

En Euroinnova contamos con más de una década de experiencia y más de 10000 alumnos anuales, es por eso que ofrecemos los mejores cursos para que puedas formarte sin problema. También ofrecemos otros cursos, posgrados y másteres para que todos los estudiantes y trabajadores puedan complementar su preparación y puedan aumentar sus oportunidades laborales. 

Si quieres aprender más sobre este ámbito, matricúlate ya en el Master Online en Gestión de Ventas y expande tus oportunidades laborales dándole a tu carrera el mejor impulso posible.

Recibe tras finalizar la formación una titulación de master propio expedido por EDUCA Business School y una titulación expedida por la Universidad Antonio de Nebrija con 5 Créditos ECTS. Ambas te servirán para respaldar y validar tus conocimientos en este ámbito profesional. 

Visita ya nuestro nuevo podcast y consume el contenido más interesante en este formato Euroinnova Play.

¡Te esperamos en Euroinnova International Online Education!

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