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Modalidad
Online
Duración - Créditos
1500 horas - 6 ECTS
Baremable Oposiciones
Administración pública
Becas y
Financiación
Profesionales
Docentes especializados
Acompañamiento
Personalizado
Reconocidos por:
Acreditados como:
Temario
PARTE 1. GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
PARTE 2. DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE LA ACTIVIDAD E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
PARTE 3. PROMOCIONES COMERCIALES
PARTE 4. ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA
PARTE 5. GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES
PARTE 6. MARKETING Y VENTAS
Opiniones
Lo que dicen nuestros alumnos:
Juan Carlos Herrera
Sevilla
Con el Master en Ventas online he aprendido las diferentes técnicas de ventas y he obtenido mi titulación universitaria de la Universidad Antonio de Nebrija con 6 créditos ECTS. Le doy 5 estrellas a Euroinnova International Online Education.
Concepción Gutierrez
Segovia
Gracias al Master en Ventas Online he podido lograr mi objetivo de elaborar presupuestos con los datos y previsión de ingresos y gastos de la actividad obtenidos de la información de productos, servicios, clientes o competencia y utilizando aplicaciones informáticas de planificación y gestión económica.
Mario Robledo
Navarra
Me ha gustado mucho haber podido realizar el Master en Ventas de forma online porque he podido administrar mi tiempo como mejor me convenía. Además, He conseguido mi objetivo de analizar la información económico-financiera básica de la actividad comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la evaluación de la viabilidad económica de la actividad.
Maria Del Carmen Martin
Lugo
En el Master en Ventas con formato no presencial he aprendido mucho sobre la fuerza de ventas y el sector empresarial. También he conseguido mi objetivo de obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos.
Jose Garcia
Madrid
Gracias a Euroinnova International Online Education he conseguido, en el master en ventas con formato no presencial, mi objetivo de organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas.
Plan de estudios
Titulación de master online gestión de ventas
Claustro docente
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Master Online Gestión de Ventas
En este Master Gestión de Ventas Intermediación Comercial aprenderás todo lo relacionado con la gestión económica y financiera básica de la actividad de ventas e intermediación comercial, la dirección y estrategias de la actividad, las promociones comerciales, la organización de procesos de venta, la gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales, el marketing y las ventas, entre otros.
Por eso, gracias al Master Online Gestión de Ventas, te especializarás en este sector, convirtiéndote en un profesional del sector, con el fin de alcanzar tus objetivos profesionales, dar impulso a tu carrera personal y tener muchas oportunidades laborales.
¿Quieres saber más sobre este master de formación online de Euroinnova International Online Education? ¡Sigue leyendo!
¿Qué técnicas vas a aprender con este master online?
Son varias las técnicas de venta que se utilizan en la actualidad, las técnicas de ventas son aquellas que se utilizan con el objetivo de generar nuevos ingresos y ayudar a que la venta de la empresa se realice con mayor eficacia, las técnicas pueden ser utilizadas en cualquier proceso de venta y te da la posibilidad de cubrir de manera efectiva uno de los procesos de venta.
Existen una serie de técnicas que son muy utilizadas, a lo largo del master te especializarás en ellas y conocerás todo sobre las técnicas más utilizadas en el sector comercial, a continuación vamos a mostrar unas técnicas muy conocidas de forma introductoria. Matricúlate en el Master Gestión de Ventas Intermediación Comercial si quieres aprender más sobre ellas.
- SPIN este método es el encargado de realizar preguntas con una finalidad, el objetivo es obtener información de la Situación, Problema, Implicación y Necesidad/Beneficio.
- SNAP, en la actualidad los nuevos compradores antes de decidirse a comprar se empapan de información para decidirse por uno u otro producto. Esta técnica se centra en la influencia positiva para que piensen que tienen las riendas en la toma de la decisión y su proceso sea satisfactorio.
- Vendedor retador, en este caso se clasifican los agentes de ventas en diferentes personalidades, siendo los retadores los que tienen más éxito. Por lo que comenzar una relación con un buen enfoque de venta deja de tener tanta importancia.
- Sandler, a lo largo de esta técnica se anima al agente a actuar como si fuera una fuente fiable de información, teniendo una conversación con todo lujo de detalles, el comprador debe de pasar por las preguntas técnicas, el impacto económico y el interés personal.
¿Cuáles son las funciones de un jefe de ventas?
- Planificación de los presupuestos. Es necesario que el jefe de ventas empiece realizando un plan de ventas con un presupuesto en el que se incluya todos los costes de compra, producción, gastos de venta, gestión, etc.
- Establecer metas y objetivo. Una vez analizado todo el mercado y la situación de la empresa, se toman las decisiones de qué objetivos y metas se quieren conseguir.
- Predicción de ventas. El jefe de ventas se tiene que marcar una predicción de cuántas ventas se podrían realizar teniendo en cuenta la capacidad de la empresa y los objetivos que se quieran conseguir.
- Elección de los vendedores. Hay que encontrar a las personas adecuadas para la venta del producto o del servicio y así cumplir los objetivos marcados.
Matricúlate ya en el Master en Gestión Ventas Online para poder desarrollar tu carrera laboral de la mejor manera con Euroinnova.
¿Por qué estudiar con Euroinnova el Master Gestión de Ventas Intermediación Comercial?
En Euroinnova contamos con más de una década de experiencia y más de 10000 alumnos anuales, es por eso que ofrecemos los mejores cursos para que puedas formarte sin problema. También ofrecemos otros cursos, posgrados y másteres para que todos los estudiantes y trabajadores puedan complementar su preparación y puedan aumentar sus oportunidades laborales.
Si quieres aprender más sobre este ámbito, matricúlate ya en el Master Online en Gestión de Ventas y expande tus oportunidades laborales dándole a tu carrera el mejor impulso posible.
Recibe tras finalizar la formación una titulación de master propio expedido por EDUCA Business School y una titulación expedida por la Universidad Antonio de Nebrija con 5 Créditos ECTS. Ambas te servirán para respaldar y validar tus conocimientos en este ámbito profesional.
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¡Te esperamos en Euroinnova International Online Education!
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