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La distribución conecta la producción con los lugares y personas donde un bien o servicio será adquirido. Este proceso puede incluir almacenamiento, transporte, gestión de pedidos, cobertura territorial y coordinación con distintos intermediarios. Una buena distribución busca disponibilidad sin disparar los costes ni deteriorar la experiencia del cliente.
Saber qué es una distribuidora permite comprender el papel de las empresas que organizan ese recorrido y de los profesionales que lo hacen posible. Sus funciones se relacionan con logística, inventario, comercialización y servicio, por lo que la distribución influye tanto en la eficiencia interna como en la llegada efectiva del producto al mercado.
Una distribuidora depende del trabajo de quienes conectan oferta y mercado. Las funciones de un distribuidor abarcan organizar el movimiento de productos, coordinar inventario y entregas, mantener relaciones con proveedores y clientes y favorecer que la mercancía llegue al punto de venta en las condiciones acordadas. Esta labor combina logística y actividad comercial, por lo que afecta tanto a la disponibilidad como al servicio final.
El valor añadido que aporta a las cadenas de suministro se da a partir de la compra de grandes volúmenes para su posterior venta en cantidades menores, bajo lo cual obtiene un margen de ganancia comercial.
La distribuidora se concibe como una empresa dedicada a comercializar a clientes los productos que son fabricados por otras empresas. Se encuentra en el punto medio entre las casas fabricadoras y los clientes, ya que pueden servir de conexión mientras que el producto está disponible para ambas figuras.
Dentro de la cadena de negocio es posible encontrar a la figura que se encarga de hacer llegar el producto desde las fábricas de producción hasta los comercios que lo ofrecen a los consumidores. ¿Sabes qué es una distribuidora? Justamente es quien se encarga de esta función. Conoce más detalles de esta figura de negocio, a continuación.
Aunque la empresa distribuidora se concibe como un ente separado de las empresas, existen algunos casos en los que pueden ser parte de un área departamental. Por otra parte, también es posible encontrar las que distribuyen cualquier tipo de materia, como en una empresa de alimentos o una farmacéutica, o los que se encargan de la distribución de artículos especializados, como vehículos, cargas pesadas o delicadas.
Colocan los productos a disposición para que los clientes finales puedan adquirirlos.
Así como se encargan de los sistemas de logística y de transporte para sacar a los productos de las fábricas y llevarlos a su destino.
Una distribuidora no vende directamente al consumidor final, pero sí pone al alcance los productos en las tiendas, negocios y comercios a donde acude para comprarlos.
Además, hacen posible que los productos se entreguen en la cantidad correcta, en el sitio adecuado y en el momento preciso.
Por lo general, cada tienda se maneja bajo un presupuesto e inventario, y con base en eso solicitan una cantidad determinada del producto, el cual será despachado por los empleados de la empresa distribuidora. Suele suceder que se emplean restricciones para realizar este tipo de acciones, como un lugar específico y un horario determinado.
Según sea el grado de inversión y alcance, las distribuidoras pueden clasificarse en:
Mayoristas: Se dedican a la reventa de los productos en grandes cantidades a los mercados minoristas.
Minoristas: Son los encargados de distribuir y poner de forma cercana los productos al consumidor final.
Comisionistas: En este particular, la empresa no adquiere de manera directa el producto con los fabricantes; su misión es la de servir de comercializadora de intermedio con el consumidor final, ganando comisión por cada proceso de venta cerrado.
Además de saber qué es una distribuidora, es importante conocer qué estrategias siguen para abordar la distribución de la producción. Entre ellas se conoce:
Bajo esta estrategia se colocan grandes cantidades del producto disponible en los puntos de comercialización para que los clientes puedan adquirirlos. Es muy común para los casos de consumo masivo.
En este tipo de estrategia, el producto se colocó a la venta solo en comercios que son previamente seleccionados, en función del mercado meta.
Se trata de una estrategia restringida que comprende un proceso de distribución-alianza entre el productor y quien comercializa el producto. Centra su atención en la experiencia de compra del cliente.
Ahora bien, cuando hablamos de las fortalezas de la distribución, estas residen en que, a mayor inversión que puedan realizar en stock, es más amplio el sector que puede abarcar, lo que lo hace ser reconocido y solicitado. Profundiza tus conocimientos sobre qué es una distribuidora en el mejor lugar de la web. Descubre cuál es a continuación.
Empresarialmente, comprendemos qué son los canales de distribución, ya que no son más que el medio por donde la distribuidora logra repartir sus bienes al consumidor, otorgando un tiempo, lugar y utilidad, haciendo que el mismo producto esté disponible donde y cuando el cliente quiera. Estos también ofrecen otras funciones, tales como:
Se refiere al acto de ensamblar, almacenar, clasificar y transportar estos bienes hasta los clientes desde el fabricante.
Los canales de distribución se encargan incluso de hacer servicios de pre-venta o post-compra como la financiación, mantenimiento, difundir información y coordinar canales.
Aquellos que son mayoristas o minoristas, por lo general, compran en grandes cantidades los productos de los mismos fabricantes, así como también a otros clientes en otras ocasiones.
Esto también tiene una ventaja, que es ofrecer el producto en un solo lugar, lo que para los clientes supone un gran beneficio y que no tienen que recurrir a otros negocios para adquirirlo.
Las estrategias de ventas o marketing son importantes, ya que son el punto clave para que un producto se venda con total éxito. Estar en contacto con los clientes a través de un canal de comunicación ayuda a los fabricantes a que su marca se extienda a todo el mercado ofreciendo sus beneficios.
Dentro del concepto de lo que son los canales, se pueden hallar varios tipos de canales, como:
Como se mencionó anteriormente, el fabricante que suministra los bienes está en constante contacto directo con los consumidores. En esta etapa se realizan las funciones de comercialización por sí mismo, es decir, no hay ningún intermediario que se involucre. Esto parece ser un método bastante sencillo y de bajo costo, pero en sí no es viable para la comercialización de grandes bienes de consumo.
Este canal de distribución se caracteriza por dar los bienes primero al minorista, quien hace la función de vender al consumidor de forma directa.
Este método es eficaz para distribuir productos y se utiliza en áreas como la venta de ropas, maquinaria, automóviles y muebles, teniendo en cuenta que se tiene un mejor control de suministros, una rápida gestión del mismo producto, existen menos gastos de venta y hay una retroalimentación efectiva.
La comercialización a través de los mayoristas es una de las más comunes en el mundo, donde el fabricante se da el lujo de vender sus productos por un lote establecido a un grupo de mayoristas seleccionados que venden a los minoristas, quienes a su vez lo venden a los consumidores.
En este caso, el mayorista es el intermediario, quien asume los riesgos asignando a quienes son fiables para extenderse en un mercado más amplio.
Si hablamos de lo que son los canales de distribución intensiva, entendemos que conforman tareas que usan en mayor cantidad mayoristas e intermediarios para saturar el mercado del producto y comercializarlo de forma más amplia.
Como su nombre lo dice, este tipo de canal se caracteriza por hacer viajar al producto desde el lugar de producción hasta el consumidor con un servicio de entrega; siendo excéntricos, se podría hablar de la fabricación de un automóvil de gama exclusiva a través de un contrato con el fabricante, por ejemplo.
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