Master marketing internacional

Master en Estrategias Marketing Internacional Online

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¿Por qué establecer una estrategia de marketing internacional?

El marketing internacional es la adaptación de la estrategia de marketing de la empresa a un mercado globalizado. Para ello, trata de identificar las características y necesidades específicas de cada región. Esta parte del marketing se encarga de adaptar los objetivos de la empresa al mercado internacional, con la finalidad de atraer a un mayor número de consumidores y fidelizar a los que ya se poseen.

Podemos encontrar diversas razones que lleven a una empresa a querer internacionalizarse y comenzar a vender en mercados exteriores. Algunas de estas pueden ser:

• Entorno favorable para el mercado: En el país objetivo podemos encontrar un ambiente legal, político o económico más favorable para vender nuestros productos.
• Baja competencia: En los mercados internacionales puede haber una competencia menor que en el mercado nacional de empresas que operen con nuestros productos.
• Saturación del mercado nacional: En el país de origen puede existir mucha saturación y productos y demandas muy maduros que no den pie al crecimiento.
• Capacidad productiva: La empresa tiene un excedente de capacidad de producción que no aprovecha si se dedica de manera exclusiva al mercado nacional.
• Refuerzo de la imagen de marca: Para una empresa grande, expandirse al mercado internacional puede ayudarla a mostrarse como líder frente a todos los stakeholders de la empresa, tanto a nivel interno como externo.
• Diversificación de los riesgos: Si una empresa opera en distintos países, puede tener fuentes de ingreso en ellos, minimizando así el riesgo económico en caso de que en algún mercado se experimente una disminución de las ventas.

Importancia del marketing internacional

Las principales ventajas del marketing internacional son las siguientes: 

• Permite a la empresa el aprovechamiento de las economías de escala a nivel mundial. 
• La empresa puede estandarizar su producción y ofrecer el mismo producto en todos los mercados.
• Ahorro de costes, ya que la materia prima puede ser comprada en mayores cantidades. 
• Favorece el conocimiento de las oportunidades que existan en los diferentes mercados internacionales así como de la necesidad de competir a escala global. 
• Aumenta la competencia que favorece una mejora en el producto o servicio que se está ofertando. Los consumidores ganan valor para la empresa.

A su vez, establecer una estrategia de marketing internacional puede llevar consigo una serie de desventajas como pueden ser:

• Se hace difícil la posibilidad de investigar en profundidad cada mercado al que nos dirigimos, por lo que el conocimiento de cada uno de ellos será superficial y poco profundo.
• La estrategia que se lleve a cabo puede encontrarse con mercados donde no funcione de manera correcta. Esto es debido a que no en todos los países las necesidades de los consumidores serán las mismas. Es por ello que la necesidad de profundizar en cada uno de ellos y de investigar se hace necesaria.
• Los productos o servicios que la empresa vende, pueden resultar populares en unos países, pero en otros no. En cada mercado existen unas necesidades diferentes y los productos que se lanzan en cada mercado pueden calar más en unos sitios que en otros.
• Las estrategias de distribución pueden variar de forma muy drástica en diferentes países. Esta problemática puede ser muy perjudicial a la hora de llevar a cabo estas estrategias de marketing internacional. 

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¿Qué vas a aprender sobre marketing internacional?

El marketing internacional busca encontrar consumidores que sean fieles a los productos y servicios de la empresa, a nivel internacional. Con este tipo de estrategias se consigue crear un vínculo más fuerte entre el negocio y los clientes.

Las dos estrategias principales para ello son, bien establecer un producto estandarizado, que sea similar para todos los usuarios de manera independiente a donde se encuentren. O bien desarrollar un producto o servicio adaptado, construido y desarrollado en función de las diferentes regiones a las que se pretende llegar.

Si tu empresa está en la tesitura de comenzar a desarrollar una estrategia de marketing internacional, será importante que establezcas diferentes pautas a seguir, con el objetivo de alcanzar todas tus metas. 

• Tienes que conocer las necesidades de tus potenciales clientes. 
• Deberás establecer los diferentes segmentos que tendrá tu nuevo mercado. 
• Tienes que hacer una estimación del potencial que cada mercado tendrá. 
• Define de manera clara tus buyer personas. 
• Establece unos objetivos claros y medibles y un plan acorde.

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