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Temario

UNIDAD FORMATIVA 1. RED DE VENTAS Y PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN Y MOTIVACIÓN DE LA RED DE VENTAS.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRESENTACIÓN Y VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.

Opiniones

Lo que dicen nuestros alumnos:

Alex Piqué

Barcelona

Gracias por enseñarme espero que me funcione en el dia de mañana

4

Maria Ramirez

Madrid

Herramientas

5

Marta Fuente

Burgos

Una formación general y básica de la presentación de productos/servicios con diferentes maneras de comunicarse. Un curso ameno y muy completo.

4

Manolo E. D.

Málaga

Curso muy completo y recomendable. Me ha servido para mejorar mi curriculum. Además la plataforma online es muy cómoda para llevar el contenido al día.

4

Sonia L. C.

Murcia

Con esta titulación online he aprendido a gestionar las ventas de la empresa. Me ha gustado mucho la flexibilidad de estudio y el precio de la formación.

4

Plan de estudios

Resumen salidas profesionales
En el ámbito del comercio y marketing, es necesario conocer los diferentes campos de la gestión de marketing y comunicación, dentro del área profesional del marketing y relaciones públicas. Así, con el presente curso se pretende aportar los conocimientos necesarios para la aplicación de metodologías de trabajo en la Red de ventas y presentación de productos y servicios.

Objetivos
- Determinar el estilo de liderazgo y motivación a adoptar en las distintas relaciones con la red de venta. - Analizar el argumentario y objeciones de venta de distintos tipos de productos y servicios aplicando técnicas de venta en función de distintos tipos de cliente y canales de comercialización. - Realizar presentaciones de distintos tipos de productos y servicios a la red de venta, aplicando técnicas de comunicación verbal y no verbal adecuadas y utilizando en su caso aplicaciones informáticas de presentación.
Salidas profesionales
Desarrolla su actividad profesional por cuenta propia y ajena, en los departamentos de marketing, comunicación y gabinetes de prensa y comunicación de cualquier empresa u organización, y en empresas de comunicación, agencias de publicidad y eventos del ámbito público y privado.
Para qué te prepara
La presente formación se ajusta al itinerario formativo de la Unidad Formativa UF2395 Red de ventas y presentación de productos y servicios, certificando el haber superado las distintas Unidades de Competencia en ella incluidas, y va dirigido a la acreditación de las Competencias profesionales adquiridas a través de la experiencia laboral y de la formación no formal, vía por la que va a optar a la obtención del correspondiente Certificado de Profesionalidad, a través de las respectivas convocatorias que vayan publicando las distintas Comunidades Autónomas, así como el propio Ministerio de Trabajo (Real Decreto 1224/2009 de reconocimiento de las competencias profesionales adquiridas por experiencia laboral).

A quién va dirigido
Este curso está dirigido a los profesionales del mundo del comercio y marketing, concretamente en gestión de marketing y comunicación, dentro del área profesional marketing t relaciones públicas, y a todas aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con la red de ventas y presentación de productos y servicios.

Metodología
Aprendizaje online gif Aprendizaje online
Aprendizaje 100% online
Plataforma web en la que se encuentra todo el contenido de la acción formativa. A través de ella podrá estudiar y comprender el temario mediante actividades prácticas, autoevaluaciones y una evaluación final.
Campus virtual Campus virtual
Campus virtual
Accede al campus virtual desde cualquier dispositivo, las 24 horas del día. Contando con acceso ilimitado a los contenidos de este curso.
Equipo docente especializado Equipo docente especializado
Equipo docente especializado
El alumnado cuenta con un equipo de profesionales en esta área de formación, ofreciéndole un acompañamiento personalizado.
Centro del estudiante Centro del estudiante
Centro del estudiante
Contacta a través de teléfono, chat y/o email. Obtendrás una respuesta en un tiempo máximo de 24/48 horas en función de la carga docente.
Carácter oficial
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Titulación de curso uf2395

TITULACIÓN de haber superado la FORMACIÓN NO FORMAL que le Acredita las Unidades de Competencia recogidas en la Unidad Formativa UF2395 Red de Ventas y Presentación de Productos y Servicios del Módulo Formativo MF2186_3 Lanzamiento e Implantación de Productos y Servicios regulada en el Real Decreto 614/2013, de 2 de Agosto, por el que se establece el Certificado de Profesionalidad COMM0112 Gestión de Marketing y Comunicación. De acuerdo a la Instrucción de 22 de marzo de 2022, por la que se determinan los criterios de admisión de la formación aportada por las personas solicitantes de participación en el procedimiento de evaluación y acreditación de competencias profesionales adquiridas a través de la experiencia laboral o vías no formales de formación. EUROINNOVA FORMACIÓN S.L. es una entidad participante del fichero de entidades del Sepe, Ministerio de Trabajo y Economía Social.
EUROINNOVA
EURO_DIPLOMA

Claustro docente

Euroinnova International Online Education
Noemí Romero González

Docente de la facultad de derecho

Euroinnova International Online Education
ángel Luis Martínez Sanchez

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Jennifer Contreras Linde

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
José María García Labrac

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Iván Girela Estudillo

Docente de la facultad de business management

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Carmen Cristina Rodríguez Bayo

Docente de la facultad de inversiones y finanzas

Euroinnova International Online Education
Francisco Antonio Navarro Matarin

Docente de la facultad de seguridad y prl

Euroinnova International Online Education
Pilar Plaza órpez

Docente de la facultad de recursos humanos

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Javier Martín Ocete

Docente de la facultad de inversiones y finanzas

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Fátima García López

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Maria Raquel Cabrera-nyst Martos

Docente de la facultad de business management

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Marina De Las Angustias Rivas Bastante

Docente de la facultad de derecho

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Cristina Jiménez Cerrillo

Docente de la facultad de business management

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Miguel ángel Vera

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Pedro Navarro

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Daniel Rosales

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Juanjo Marle

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Argelyn

Docente

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Metodología MyLxp

Curso UF2395

¿Qué es la Red de Ventas?

La red de ventas está formada por un grupo de personas que trabajan para una empresa y le ofrecen apoyo con el objetivo de conseguir que todas las tareas relacionadas con la venta y la comercialización de sus productos se lleven a cabo.

Para la empresa es importante mantener una red de ventas bien estructurada y organizada que le ayude a posicionar la marca y todos sus productos dentro del mercado. Lo más importante de esta red de ventas será que permita a la empresa alcanzar todos los objetivos que se ha propuesto.

Además, cada empresa tendrá una red de ventas diferente, que se adaptará a sus necesidades y objetivos y dependerá además del tipo de empresa y de los productos que venda.

¿Qué equipos forman la red de ventas?

  • Equipo interno: El equipo de ventas interno de la empresa está formado por todas aquellas personas que tienen la función de vender dentro de la empresa. Además podrá incluirse en este equipo a cualquier trabajador que se dedique al área de administración de ventas. Este equipo realiza tareas como la administración de la base de datos, la comunicación con los clientes y el monitoreo de los resultados de sus tareas. Podemos incluir puestos como dependientes de venta, vendedores de mostrador, de telemarketing, vendedores por internet o por correo y personal encargado del trabajo administrativo de este departamento de ventas.
  • Equipo externo: En este equipo se incluyen las personas que ejecutan la función de ventas fuera de la instalación física de la empresa. Estas personas pueden también realizar tareas administrativas de venta dentro de la empresa. Estas personas comercializarán los productos y servicios que vende la empresa a un cliente externo. Podemos encontrar en este equipo a promotores de venta, visitadores, supervisores de venta o vendedores ambulantes.

Objetivos de la red de ventas

Los principales objetivos a alcanzar por una empresa por parte su red de ventas serán los siguientes:

  • Incremento de la participación de mercado
  • Ampliación del número de clientes habituales de la empresa
  • Aumento del consumo medio por parte de los clientes existentes.
  • Obtención de información acerca de las medidas y el comportamiento que lleva a cabo la competencia. 

¿Cómo vender productos online?

Cada vez más personas compran a través de internet, por lo que es importante cuidar este canal por parte de las empresas. Las ventas online pueden darse a través de redes sociales, tiendas online o marketplaces entre otras.

Para vender por internet será necesario: 

  • Cumplir con los requisitos legales relacionados con este tipo de ventas, tanto del país propio como del país al que se vende. 
  • Contar con un canal de venta online.
  • Ser capaz de atraer clientes potenciales al canal de venta.
  • Aplicar estrategias que conviertan las visitas en ventas.

Vendiendo a través de internet podrás beneficiarte de las siguientes ventajas: 

  • Tu negocio estará disponible para la venta durante todo el día y todos los días del año. Esto es un factor que aporta comodidad a los usuarios, que realizarán la compra desde el lugar que deseen y en el momento que lo necesiten.
  • No existen límites geográficos. Puedes dirigir tus productos a aquellos lugares donde estén los clientes que más se adaptan a tu producto. 
  • Los costes fijos del mantenimiento de un negocio online son inferiores, ya que no será necesario el mantenimiento de un local comercial para ello.

CURSO UF2395

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