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Temario

PARTE 1. PSICOLOGÍA Y TÉCNICAS DE VENTA

PARTE 2. CAPTACIÓN Y VENTA INMOBILIARIA

Opiniones

Lo que dicen nuestros alumnos:

Jose Carmona

Jaén

Técnicas prácticas aplicadas al mercado.

4

Olga Rogel

Pontevedra

Bastante sobre la piscología del vendedor.

5

Fernando C.

Málaga

Realicé este curso por el temario, precio y salidas profesionales. La verdad que ha cumplido con mis expectativas al 100% y lo recomendaría a todo el mundo sin ninguna duda. Ha sido una experiencia bastante completa. .

4

Paula F.

Lugo

Me ha encantado poder llevar a cabo una formación tan específica de forma totalmente online. Sin duda alguna espero poder repetir con este tipo de formación. Un saludo a los tutores que siempre me resolvieron las dudas.

4

Luis D.

Alicante

Para mí la venta inmobiliaria es un arte. Debes de adentrarte en la mente de los compradores y saber que quieren y como quieren que se lo muestren. Sin duda alguna esta formación me ha aportados los conocimientos que buscaba.

4

Plan de estudios

Resumen salidas profesionales
Si quiere dedicarse profesionalmente al mundo de la venta y especializarse en el entorno inmobiliario este es su momento, con el Postgrado en Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria podrá adquirir los conocimientos necesarios para desempeñar esta función de la mejor manera posible. A la hora de tratar con clientes la relación entre el vendedor y el cliente resulta trascendental, de una buena relación y del entendimiento entre ambos se puede llegar a una situación óptima, es decir, al cumplimiento de los objetivos de ambas partes. En este entorno se necesita personal con las capacidades adecuadas para llevar a cabo de manera exitosa la captación y prospección inmobiliaria, profundizando en aspectos como las técnicas de captación, venta e intermediación inmobiliaria.

Objetivos
Los objetivos de este Posgrado de Promoción Inmobiliaria son:
- Conocer las herramientas necesarias para realizar una venta de forma satisfactoria. - Fomentar las características del buen vendedor. - Estudiar la psicología del consumidor y la del propio vendedor. - Desarrollar (o afianzar) ciertos conocimientos relacionados con ventas y mercado. - Mejorar el servicio y atención al cliente. - Conocer cómo mejorar nuestro punto de venta. - Desarrollar numerosas habilidades sociales que nos acerquen al cliente. - Conocer cómo actuar como buenos vendedores en la venta, su desarrollo y la postventa. - Aplicar técnicas de captación de inmuebles en el contacto en frío con clientes propietarios tipo, en diferentes situaciones y contextos propios de la actividad inmobiliaria. - Aplicar técnicas de negociación en la captación y definición de condiciones de distintos tipos de encargos de intermediación, compraventa y alquiler - Cumplimentar los distintos modelos de documentos y/o contratos de encargo de mediación, que se pueden presentar en actividades de captación de inmuebles. - Determinar las características de los inmuebles adecuados a las necesidades detectadas de distintos tipos de clientes. - Aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones-tipo de comercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria.
Salidas profesionales
Con este Posgrado de Promoción Inmobiliaria ampliarás tu formación en el ámbito inmobiliario. Asimismo, te permitirá mejorar tus expectativas laborales en gestión inmobiliaria, atención al público, en venta personal, relaciones públicas y como comercial.

Para qué te prepara
Este Postgrado en Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria le prepara para conocer las funciones del mercado, así como sus tipos y fases. Se analizará tanto la psicología desde el punto de vista del consumidor como del vendedor. Con el Curso de podrán adquirir los tipos de ventas que se pueden realizar, así como los elementos de la comunicación comercial para poder utilizarlos de manera eficaz y eficiente en nuestras ventas. Además podrá conocer las técncias de captación y venta inmobiliaria.

A quién va dirigido
El Postgrado en Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria está dirigido a profesionales del entorno de la gestión comercial inmobiliaria que deseen seguir formándose en la materia, así como a aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con la captación y venta personal inmobiliaria.

Metodología
Aprendizaje online gif Aprendizaje online
Aprendizaje 100% online
Plataforma web en la que se encuentra todo el contenido de la acción formativa. A través de ella podrá estudiar y comprender el temario mediante actividades prácticas, autoevaluaciones y una evaluación final.
Campus virtual Campus virtual
Campus virtual
Accede al campus virtual desde cualquier dispositivo, las 24 horas del día. Contando con acceso ilimitado a los contenidos de este curso.
Equipo docente especializado Equipo docente especializado
Equipo docente especializado
El alumnado cuenta con un equipo de profesionales en esta área de formación, ofreciéndole un acompañamiento personalizado.
Centro del estudiante Centro del estudiante
Centro del estudiante
Contacta a través de teléfono, chat y/o email. Obtendrás una respuesta en un tiempo máximo de 24/48 horas en función de la carga docente.
Carácter oficial
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Titulación de posgrado de promoción inmobiliaria

TITULACIÓN expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings
EUROINNOVA
EURO_DIPLOMA

Claustro docente

Euroinnova International Online Education
Noemí Romero González

Docente de la facultad de derecho

Euroinnova International Online Education
ángel Luis Martínez Sanchez

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Jennifer Contreras Linde

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
José María García Labrac

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Iván Girela Estudillo

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Carmen Cristina Rodríguez Bayo

Docente de la facultad de inversiones y finanzas

Euroinnova International Online Education
Francisco Antonio Navarro Matarin

Docente de la facultad de seguridad y prl

Euroinnova International Online Education
Pilar Plaza órpez

Docente de la facultad de recursos humanos

Euroinnova International Online Education
Javier Martín Ocete

Docente de la facultad de inversiones y finanzas

Euroinnova International Online Education
Fátima García López

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Maria Raquel Cabrera-nyst Martos

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Marina De Las Angustias Rivas Bastante

Docente de la facultad de derecho

Euroinnova International Online Education
Cristina Jiménez Cerrillo

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Miguel ángel Vera

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Pedro Navarro

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Daniel Rosales

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Juanjo Marle

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Argelyn

Docente

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Metodología MyLxp

Posgrado de Promoción Inmobiliaria

¿Deseas aprender sobre el desarrollo de la psicología durante el proceso de compra? ¿Quieres convertirte en un experto sobre las bases fundamentales de los procesos de negociación? ¿Tu objetivo es aumentar tu formación en el ámbito inmobiliario, pero no eres capaz de compaginarlo con tus rutinas diarias? Estás en el lugar correcto, gracias a este curso de modalidad totalmente online podrás formarte en el ámbito de la venta de casas estableciendo tus propios horarios de la forma más cómoda posible.

¡Solicita toda la información que consideres necesaria!

Posgrado de promoción inmobiliaria

¿Aún no te decides? Te invitamos a que continúes leyendo.

¿Te gustaría trabajar con las técnicas de ventas inmobiliarias?

Las inmobiliarias son las compañías dedicadas a la compra y venta de propiedades, ya sean casas, departamentos, oficinas, locales… Estas compañías también pueden ser las encargadas de llevar a cabo la construcción de diferentes proyectos inmobiliarios.

La función del agente inmobiliario es llevar a cabo la visita guiada a futuros compradores, enseñar las viviendas y realizar el papeleo necesario para dejar preparada una posible venta. Este es el encargado de evaluar la situación del mercado inmobiliario, pactando las condiciones de las cosas que ponen a su disposición diferentes propietarios para que él las venda. Ejerciendo así también de gestor y asesor inmobiliario.

Cada individuo pasa por distintas fases a la hora de querer comprar-vender una propiedad. Entender en que fase se encuentran los clientes y como se debe de actuar requiere de formación y experiencia por parte del agente inmobiliario. Entre las técnicas de venta encontramos:

  • Modelo KANO: Establece distintos factores que se deben satisfacer para un cliente como son los factores de rechazo, los indiferentes, los imprescindibles…
  • Método Spin: La simplicidad de este método le permite que lleve siendo utilizado desde los años 90. El método obtiene su nombre de las iniciales inglesas situación, problema, implicación y beneficio. 

¿Qué voy a aprender cursando Posgrado en Promoción Inmobiliaria?

En el sector inmobiliario existen diferentes formas de llegar a posibles compradores. En especial en la actualidad, donde las nuevas tecnologías inmobiliarias avanzan con una gran rapidez. Lo que permite tener una gran ventana al mercado y estar más cerca de los potenciales clientes. 

Reduciendo las estrategias existentes en la captación y venta inmobiliaria se podrían destacar como algunas de las mejores y de las más utilizadas son: 

  • Creación o mejora de la página web: El sitio web de una inmobiliaria es una pieza clave de casi cualquier negocio. Siendo vital que la construcción de la marca ayude a generar los negocios desde un lugar donde se tiene el control total de lo que se dice de la empresa. Se trata de una carta de presentación online para darse a conocer a clientes y para transmitir seguridad a los clientes ya existentes. 
  • No depender de portales inmobiliarios como única técnica de captación y venta: Los portales inmobiliarios son los canales de promoción más utilizados por una empresa inmobiliaria. Aunque puede ser una forma fácil de generar clientes por un precio adecuado, no es recomendable basar la venta inmobiliaria en estos portales. 
  • Captación de clientes por redes sociales: Las redes sociales se utilizan cada día más. Las redes sociales pueden aportar mucha visibilidad y tráfico web. Recalcando la importancia de saber cuál es la red social que más se adecua a aquellos anuncios que queremos exponer. Invirtiendo en las redes sociales que mayor engagement nos proporcione.
  • Utilización del email marketing: Aunque es una de las estrategias menos valoradas por las empresas para publicitarse, es una de las más rentables y flexibles. La gran ventaja de este método de publicidad es que la mayoría de la gente posee por lo menos una cuenta de correo. Llegando así a miles de personas con el esfuerzo de una sola. Destacando la importancia de aportar contenido de valor a los clientes y que estos realmente lo quieran leer.

Posgrado de promoción inmobiliaria online

Si deseas seguir aprendiendo sobre modelos y técnicas de venta inmobiliaria, no esperes más y conviértete en un experto gracias a este curso de metodología totalmente online. Además, si te interesa conocer más sobre cómo montar una inmobiliaria, te recomendamos que continúes leyendo el siguiente post de nuestro blog: ¿Cómo montar una inmobiliaria?

¿Te da miedo dar el paso por incompatibilidad de horarios o falta de tiempo? Gracias a nuestra formación online eso no es un problema. No tienes ninguna excusa para dejar de especializarte en tu profesión ideal. Este proceso de aprendizaje cuenta con las condiciones necesarias para poder compaginarlo con otras tareas profesionales, personales o incluso académicas.

¿Estás buscando una formación relacionada con este sector? Te recomendamos algunos de los cursos/masteres que podrás encontrar en nuestra web:

¡Esperamos que te pongas en contacto con nosotros lo antes posible!

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