Executive master sales management

Executive Master Sales Management

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La administración de las ventas y la gestión de las transacciones en una de las principales funciones comerciales que desempeña la figura del sales manager, un profesional capaz de llevar a cabo el éxito de un negocio empleando los diferentes instrumentos y habilidades comerciales. Si te interesa conocer qué es un máster executive consulta nuestro blog y conoce más acerca de una de las formaciones más de moda y demandada por las empresas dentro del sector laboral.

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Figura del Sales Manager

El Sales Manager o gestor de ventas es un profesional que se encarga del desarrollo de la estrategia comercial, con el objetivo de con el objetivo de generar una demanda mayor sobre los productos o servicios que tiene la empresa, captando los nuevos clientes potenciales y haciendo más sencillo el cierre de los contratos y las ventas. Con esto se van a poder maximizar los beneficios que la empresa obtenga al final del ejercicio. El Sales Manager será el encargado de supervisar los objetivos de ventas y de garantizar que estos sean alcanzados de forma totalmente eficaz.

El sales manager se encarga de las estrategias de venta, de gestión y de growth marketing, con el objetivo de que la empresa experimente un crecimiento marcado en sus objetivos. Este profesional, además de utilizar estrategias comerciales para impulsar la marca, se centrará en las ventas, expandiendo la base de clientes y llevando una adecuada administración de las operaciones comerciales a partir de las diferentes técnicas. 

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Funciones del sales manager

El principal objetivo del sales manager es el de conseguir los mayores beneficios posibles para la empresa. En la consecución de estos objetivos, debe realizar unas tareas que estén orientadas a ello. Las principales funciones del sales manager se pueden resumir en los siguientes puntos: 

• Se encargarán de establecer y poner en marcha una estrategia comercial base para la organización. 
• Realizarán un análisis previo del mercado, con el que obtendrán datos acerca de cómo evoluciona cada una de las partes implicadas en la empresa. Con este análisis previo podremos obtener las oportunidades y amenazas de la empresa, además nos permitirán establecer objetivos informados y basados en datos objetivos y reales. 
• Se podrá coordinar adecuadamente una cartera de clientes ya existentes. Además, de esto, el Sales Manager estará encargado de buscar nuevos clientes potenciales, atraerlos y tratar de fidelizarlos. 
• Llevar un control de los canales de venta mediante la realización de un análisis de las acciones llevadas a cabo y tratando de encontrar nuevas oportunidades donde ampliar el negocio. 
• Llevar un seguimiento y control de los objetivos, analizando la consecución de los mismos y realizando informes periódicos del reporte de la situación, con los que se podrán tomar decisiones acerca de la evolución y adelantarse si surgen problemas o contratiempos. 
• El Sales Manager se reunirá con todos los miembros de la empresa, de diferentes departamentos, y establecerán estrategias conjuntas que permitan obtener buenos resultados con el lanzamiento de nuevos productos. 
• Analizarán las estadísticas que se obtienen de los resultados, y a partir de estas se establecerán tendencias y se identificarán las oportunidades de mejora que presenta el canal. 

Para todo ello, el Sales Manager debe tener una serie de habilidades que le permitan realizar estas acciones de la forma más óptima, como son la capacidad de liderazgo, siendo un guía para su equipo. Deben saber trabajar bien en equipo, además de gestionarlo correctamente. Este profesional debe tener capacidad de tomar la iniciativa, además de saber negociar para conseguir los objetivos que se plantee. Debe ser una persona con una alga capacidad de crear estrategias empresariales y por último, es muy importante para cada uno de estos puntos, que el sales manager tenga una amplia capacidad de comunicación. 

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