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Temario

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONTROL Y ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CAPTACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PERFIL Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PSICOLOGÍA APLICADA POR PARTE DEL VENDEDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 6. MOTIVACIONES DEL VENDEDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 7. MARKETING E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Opiniones

Lo que dicen nuestros alumnos:

Marialberth

Falcón

Que me ayudó mucho este curso con respecto a la carrera que quiero estudiar y lo recomiendo.

5

Adela Díaz

Sevilla

Muy bueno.

5

Francisco Javier

Madrid

Excelente curso, muy práctico, con las principales características de la Dirección Comercial.

5

Ramon Delgado

Girona

Estuvo genial.

4

Pilar Cubero

Munchenstein

Conocimientos sobre la figura del vendedor que ayudan a incorporarse a una empresa.

5

Renato Fuentes

Granada

La forma de estudio está muy bien. Me gusta tener los tutores disponibles para cuando los necesite. Ahora estoy trabajando en el departamento de dirección comercial y ventas de mi empresa y he podido aplicar muchas cosas que he aprendido en este curso.

4

Plan de estudios

Resumen salidas profesionales
Para toda profesión es necesario tener ciertas cualidades y habilidades, para así poder desempeñar de una forma eficaz la labor. La organización de los empleados, estructuración de dicha organización, generación de equipos y establecer los diferentes liderazgos y solución de problemas que ello conlleva es una parte crucial e importante de la dirección comercial, de cuyo desempeño se puede beneficiar la empresa de forma directa pues se crea una estabilidad y seguridad en el lugar de trabajo necesario. Para poder llevar a cabo dichas directrices es necesario tener cierta base conceptual que será la que proporcione este curso, se aprenderán los diferentes métodos de control, planificación y ejecución necesarios en la dirección comercial, ya sea con una finalidad profesional o con una finalidad personal.

Objetivos
- Conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor, estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor, diferenciar las normas morales de las legales. - Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, analizar los tipos básicos de organizaciones, saber cómo se organiza una empresa por sus cuentas principales, definir el concepto de centro de compras. - Enumerar los factores que influyen en la previsión de ventas, conocer las herramientas y técnicas utilizadas en la supervisión del equipo de ventas, identificar los problemas de liderazgo y de supervisión. - Enumerar los métodos de control de gastos, conocer la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas, saber en qué consiste una auditoria de marketing.
Salidas profesionales
Economía, Empresas, Administración, Gestión, Dirección, Organización, Comercial, Ventas.
Para qué te prepara
Este curso te prepara para conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, analizar los tipos básicos de organizaciones, saber como se organiza una empresa por sus cuentas principales y definir así el concepto de centro de empresa.

A quién va dirigido
Este curso esta dirigido a personas interesadas en conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor, estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor, diferenciar las normas morales de las legales.

Metodología
Aprendizaje online gif Aprendizaje online
Aprendizaje 100% online
Plataforma web en la que se encuentra todo el contenido de la acción formativa. A través de ella podrá estudiar y comprender el temario mediante actividades prácticas, autoevaluaciones y una evaluación final.
Campus virtual Campus virtual
Campus virtual
Accede al campus virtual desde cualquier dispositivo, las 24 horas del día. Contando con acceso ilimitado a los contenidos de este curso.
Equipo docente especializado Equipo docente especializado
Equipo docente especializado
El alumnado cuenta con un equipo de profesionales en esta área de formación, ofreciéndole un acompañamiento personalizado.
Centro del estudiante Centro del estudiante
Centro del estudiante
Contacta a través de teléfono, chat y/o email. Obtendrás una respuesta en un tiempo máximo de 24/48 horas en función de la carga docente.
Carácter oficial
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Titulación de curso dirección comercial y ventas

TITULACIÓN expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings
EUROINNOVA
EURO_DIPLOMA

Claustro docente

Euroinnova International Online Education
Noemí Romero González

Docente de la facultad de derecho

Euroinnova International Online Education
ángel Luis Martínez Sanchez

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Jennifer Contreras Linde

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
José María García Labrac

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Iván Girela Estudillo

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Carmen Cristina Rodríguez Bayo

Docente de la facultad de inversiones y finanzas

Euroinnova International Online Education
Francisco Antonio Navarro Matarin

Docente de la facultad de seguridad y prl

Euroinnova International Online Education
Pilar Plaza órpez

Docente de la facultad de recursos humanos

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Javier Martín Ocete

Docente de la facultad de inversiones y finanzas

Euroinnova International Online Education
Fátima García López

Docente de la facultad de business management

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Maria Raquel Cabrera-nyst Martos

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Marina De Las Angustias Rivas Bastante

Docente de la facultad de derecho

Euroinnova International Online Education
Cristina Jiménez Cerrillo

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Miguel ángel Vera

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Pedro Navarro

Docente de la facultad de business management

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Daniel Rosales

Docente de la facultad de business management

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Juanjo Marle

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Argelyn

Docente

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Curso Dirección Comercial y Ventas

¿Te interesa el mundo del marketing? Con este Curso Dirección Comercial y Ventas de Euroinnova te ayudaremos a que consigas desarrollar las competencias profesionales necesarias que te permitan realizar todos los aspectos que conlleva la dirección comercial de una empresa. Serás capaz de generar equipos y establecer los diferentes liderazgos, evaluar la rentabilidad del departamento comercial, planificar el presupuesto comercial, hacer la previsión de ventas y supervisar y controlar la actividad de ventas.

Curso Dirección Comercial y Ventas

¿Aún no te decides? Te invitamos a que continúes leyendo.

¿En qué consiste la dirección comercial?

La dirección comercial es un área de la empresa perteneciente al departamento de marketing, en la que se desarrollan aspectos como la segmentación, el diseño de la oferta o qué medios y acciones comerciales se van a emplear para dar a conocer los productos y servicios ofrecidos.

Funciones de un director comercial:

En este Curso Dirección Comercial y Ventas podrás conocer todas las funciones que tienen este tipo de profesionales y, quien sabe si, algún día, las efectuarás tú mismo en una empresa. Por ello, a continuación te damos una pequeña pincelada de cuáles son algunas de las más destacadas:

  • Planificar y organizar programas especiales de venta y comercialización basados en el estado de las ventas y la evaluación del mercado.

  • Fijar las listas de precios, los porcentajes de descuento y los plazos de entrega, los presupuestos para campañas de promoción de ventas, los métodos de venta, y los incentivos y campañas especiales.

  • Establecer y dirigir los procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización.

  • Dirigir y gestionar las actividades del personal de ventas y comercialización.

  • Planificar y dirigir el trabajo diario.

  • Establecer y gestionar presupuestos, controlar los gastos y asegurar la utilización eficiente de los recursos.

  • Controlar la selección, formación y rendimiento del personal.

  • Representar a la empresa u organización en convenciones de ventas y comercialización, ferias de muestras y otros foros.

  • Marcar los objetivos a cumplir por todo el equipo comercial y de ventas.

  • Resolver problemas comerciales y de marketing.

  • Concretar los canales comerciales de la empresa u organización, su estructura, tamaño y rutas.

  • Elaborar previsiones de ventas conjuntamente con otros departamentos de la empresa.

Requisitos y habilidades para convertirte en un buen director comercial:

¿Quieres dar lo mejor de ti mismo en este trabajo? Entonces te interesará conocer cuáles son algunas de las capacidades que deberías tener si quieres que te sea mucho más fácil conseguirlo. No obstante, estas habilidades se pueden aprender con la experiencia y el paso del tiempo, por lo que no te preocupes si careces de alguna de ellas. Estas son:

  • Capacidad de liderazgo: Si quieres convertirte en un buen director, el liderazgo será imprescindible. Un buen líder debe ser capaz de influir en los demás positivamente y, además, tener en cuenta las opiniones de los empleados.

  • Capacidad para trabajar en equipo: Esto es fundamental porque entre todos se puede alcanzar el éxito de una manera mucho más sencilla y rápida. Además, se fomenta la imaginación y creatividad.

  • Tener iniciativa: Es importante a la hora de crear nuevos proyectos.

  • Buena comunicación.

  • Habilidades organizativas y de planificación.

  • Responsabilidad.

Estudia este Curso de Dirección Comercial Online y descubre todo lo que te puede aportar

Gracias a este Curso Online podrás desarrollar las siguientes competencias:

  • Participar en el diseño del plan estratégico de cualquier negocio y plantear nuevas estrategias comerciales a partir del adecuado análisis interno y externo.

  • Alinear las estrategias y políticas de distribución y pricing con los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.

  • Conocer y aplicar de forma adecuada las técnicas de organización, planificación y control más actuales para optimizar la gestión del departamento comercial.

  • Conocer y aplicar de manera adecuada las técnicas de gestión de los recursos humanos del departamento para alcanzar su máximo potencial de rendimiento.

  • Desarrollar las habilidades directivas que permitan al participante liderar equipos de venta que generen mayor valor a su organización.

Por tanto, este Curso Dirección Comercial y Ventas te prepara para desarrollarte profesionalmente en este sector. Conseguirás entender conocimientos relacionados con: análisis y control del equipo comercial, captación comercial de vendedores, segmentación, motivación y psicología aplicada al equipo de ventas o marketing e investigación de mercados.

master en direccion comercial

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