CEU - Diplomado en Sales Management

Diplomado en sales management unimiami

4,6

356 alumnos

Entidad(es):

Modalidad

Online

Duración - Créditos

150 horas

Becas y

Financiación

Plataforma Web

24 Horas

Centro Líder

formación online

Acompañamiento

Personalizado

Reconocidos por:

Acreditados como:

Temario

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.

UNIDAD DIDÁCTICA 7. GESTIÓN DE LA VENTA PROFESIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 8. INTERNET COMO CANAL DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 9. DISEÑO COMERCIAL DE PÁGINAS WEB

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Plan de estudios

Resumen salidas profesionales

En un entorno altamente competitivo como el actual es necesario gestionar eficazmente el proceso de ventas para alcanzar el éxito empresarial. Las empresas necesitan diseñar estrategias y contar con trabajadores cuyas habilidades les permitan liderar equipos de ventas de manera efectiva para lograr los resultados propuestos. Gracias a este Diplomado en Sales Management podrás encontrar las estrategias que aumenten la productividad del departamento. Siempre hay una manera de hacer las cosas para que las operaciones comerciales tengan coherencia y un mejor rendimiento. Además, que una buena gestión de ventas no va adherida a una empresa mundial si no que una pequeña o mediana empresa puede beneficiarse de este nivel de operación

Objetivos

- Estudiar qué pretende un sistema de dirección por objetivos. - Explicar los métodos más utilizados en el reparto de objetivos comerciales y cuotas de venta entre la fuerza de ventas. - Describir el perfil, competencias y características de los comerciales para la ejecución de un plan de ventas. - Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales. - Describir la estructura y los contenidos de un plan formativo tipo para el departamento comercial de una organización. - Identificar los datos de la cartera de clientes potenciales y reales de interés para establecer un plan de actuación comercial. - Profundizar sobre internet como canal de venta

Salidas profesionales

Las salidas profesionales de este Diplomado en Sales Management son las de responsables o jefes de venta, agentes inmobiliarios, agentes de seguros, abogados, administradores de fincas, sector salud (médicos, dentistas, psicólogos, farmacéuticos, nutricionistas...), veterinarios, agentes de viajes, emprendedores, distribuidores que tengan relación con los clientes.

Para qué te prepara

El Diplomado en Sales Management le prepara para asumir un rol de liderazgo capaz de gestionar todo el departamento de ventas dentro de cualquier organización. Aprenderás estrategias de ventas que le conducirán al éxito, gestión de relaciones con clientes para establecer relaciones sólidas y duraderas, análisis de datos históricos y sobre estudios de mercado que le ayudarán en la toma de decisiones para aprovechar las tendencias del mercado.

A quién va dirigido

Este Diplomado en Sales Management puede ir dirigido a empresas que quieran profesionalizar sus equipos de ventas y a personas que quieran mejorar en su profesión o para empezar a trabajar en el área comercial. En resumen, es ideal para todo aquel que necesite una formación especializada en la actividad de ventas

Metodología

Aprendizaje 100% online

Plataforma web en la que se encuentra todo el contenido de la acción formativa. A través de ella podrá estudiar y comprender el temario mediante actividades prácticas, autoevaluaciones y una evaluación final.