Diplomado en Sales Management

Diplomado en sales management ucne

4,6

544 alumnos

Entidad(es):

Modalidad

Online

Duración - Créditos

130 horas

Becas y

Financiación

Plataforma Web

24 Horas

Profesionales

Docentes especializados

Acompañamiento

Personalizado

Reconocidos por:

Acreditados como:

Temario

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.

UNIDAD DIDÁCTICA 7. GESTIÓN DE LA VENTA PROFESIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 8. INTERNET COMO CANAL DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 9. DISEÑO COMERCIAL DE PÁGINAS WEB

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Plan de estudios

Resumen salidas profesionales

Toda empresa que busque prosperar debe dominar la gestión de ventas: esto significa contar tanto con el talento humano como con las herramientas de ventas adecuadas para aprovechar al máximo las oportunidades y lograr la mejora en las estrategias emprendidas en el área comercial. Gracias a este Diplomado en Sales Management podrás encontrar las estrategias que aumenten la productividad del departamento. Se estudiará qué es la gestión de ventas y cómo implementarla. Siempre hay una manera de hacer las cosas para que las operaciones comerciales tengan coherencia y un mejor rendimiento. Además, que una buena gestión de ventas no va adherida a una empresa mundial si no que una pequeña o mediana empresa puede beneficiarse de este nivel de operación.

Objetivos

- Formar sobre herramientas de gestión comercial. - Estudiar el proceso de la concepción de presupuestos y fijación de objetivos de venta. - Analizar la relación entre las ventas y las finanzas de la empresa. - Revisar elementos del Marketing Mix para adoptarlos a distintos mercados internacionales. - Conocer las habilidades sociales y de liderazgo del sales manager.

Salidas profesionales

Las salidas profesionales de este Diplomado en Sales Management son las de responsables o jefes de venta, agentes inmobiliarios, agentes de seguros, abogados, administradores de fincas, sector salud (médicos, dentistas, psicólogos, farmacéuticos, nutricionistas...), veterinarios, agentes de viajes, emprendedores, distribuidores que tengan relación con los clientes.

Para qué te prepara

Con este Diplomado en Sales Management adquirirás una participación activa en nuestro programa formativo de ventas, teniendo unos beneficios directos para los participantes y empresas, entre los que destacamos: competencias estratégicas y operativas, detección de necesidades y generación de oportunidades de mercado, mejora de la competitividad, gestión de clientes a través de la fidelización y la creación de valor.

A quién va dirigido

Este Diplomado en Sales Management puede ir dirigido a empresas que quieran profesionalizar sus equipos de ventas y a personas que quieran mejorar su profesión o empezar a trabajar en el área comercial (marketing y ventas). En resumen a todo aquel que necesite profesionalizar la actividad como vendedor.

Metodología

Aprendizaje 100% online

Plataforma web en la que se encuentra todo el contenido de la acción formativa. A través de ella podrá estudiar y comprender el temario mediante actividades prácticas, autoevaluaciones y una evaluación final.