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DISPONIBLE EN
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Modalidad
Online
Duración
610 horas
Becas y
Financiación
Plataforma Web
24 Horas
Profesionales
Docentes especializados
Acompañamiento
Personalizado
Reconocidos por:
Acreditados como:
Temario
MÓDULO 1. MF1000_3 ORGANIZACIÓN COMERCIAL
MÓDULO 2. MF1001_3 GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES
MÓDULO 3. MF0239_2 OPERACIONES DE VENTA
MÓDULO 4. MF0503_3 PROMOCIONES COMERCIALES
MÓDULO 5. MF1002_2 INGLÉS PROFESIONAL PARA ACTIVIDADES COMERCIALES
Opiniones
Lo que dicen nuestros alumnos:
Francisco Guerrero
Granada
Es una formación dinámica y entretenida
Maria Del Pilar Flores
Albacete
Me ha encantado el Curso de Gestión Comercial de Ventas. Ha sido una experiencia única, seguramente repita.
Juan Bautista Garcia
Toledo
No estaba muy seguro de hacer el curso porque es todo online y yo nunca había hecho uno así. Al final resultó ser la mejor opción pues pude organizarme y realizarlo a mi ritmo, un 10 de 10.
Ana Serrano
Madrid
El Curso de Gestión Comercial de Ventas me ha encantado. Al mandar el material a casa puedes estudiar más cómodamente sin necesidad de estar conectado a Internet. Los tutores, además, son de 10. Lo recomiendo.
Elisabeth Carmona
Jaen
El Curso de Gestión Comercial de Ventas ha estado bien, pero he echado un poco de menos que se entrara más a fondo en algunos temas o que se explicaran de una forma más clara y no tan genérica.
Antonio Cepeda
Ciudad Real
Ya es el tercer curso que he hecho con Euroinnova y todos me han encantado mucho. La metodología 100% online y la atención de los tutores es de 10. Lo recomiendo un montón.
Plan de estudios
Titulación de curso de gestión comercial de ventas
Claustro docente
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Curso de Gestión Comercial de Ventas
La gestión comercial enfocada a las ventas trata del conjunto de acciones comerciales, actividades y procesos que engloba la función de ventas de una organización o empresa, y se trata de una de las funciones de la gestión empresarial más relevantes por su incidencia directa sobre los beneficios y por ser la que más influencia tiene sobre la venta final del producto.
El buen plan de gestión de ventas incluye un proceso elaborado y secuencia de 3 fases interrelacionadas que podríamos distinguir en:
- Formulación del programa de ventas.
- Aplicación.
- Evaluación y control.
En primer lugar, la gestión comercial de ventas debe partir de una correcta planificación del programa de ventas. La planificación debe incluir:
- Factores del entorno que rodea a la empresa.
- Actividades generales de las ventas personales.
- Estrategia de marketing de la empresa.
Posteriormente, una vez definido el plan, se debe poner en marcha tomando las medias y acciones necesarias, como:
- Selección del personal de ventas adecuado.
- Diseño e implantación de las políticas.
- Acciones concretas que dirigirán sus esfuerzos hacia los objetivos previamente establecidos.
Finalmente, debe realizarse una fase de evaluación y control del plan, a través de la cual se apliquen diferentes métodos para observar y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas.
Además, debemos hacer los ajustes que se consideren oportunos cuando el desempeño no es satisfactorio o no se alcancen los objetivos previstos en la primera fase.
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Si deseas completar tu formación no dudes en realizar el Curso de Gestión Comercial de Ventas que te ofrece Euroinnova. Aprende a gestiónar el control de la imparcialidad de peritos gracias al Curso de Gestión Comercial de Ventas de Euroinnova.
Como mejorar la gestión comercial de ventas
A la hora de realizar una buena gestión de ventas es necesario tener en cuenta una serie de aspectos esenciales de cara a la planificación. Así pues, debemos:
- Planificar de forma periódica el sistema de gestión comercial de ventas.
- Realización previa de un análisis de ventas, comisiones y cuotas de ventas.
- Establecer la figura del responsable de ventas.
- Facilitar los instrumentos de apoyo necesarios para agilizar el proceso de ventas.
- Llevar a cabo el control y registro de la gestión comercial de ventas.
- Contar con un programa de formación continua.
El Curso de Gestión Comercial de Ventas te permitirá convertirte en uno de esos profesionales cualificados
Al realizar el Curso de Gestión Comercial de Ventas obtendrás una formación de calidad sobre la programación de acciones formativas. Aprende los criterios de evaluación gracias al Curso de Gestión Comercial de Ventas. Si estás buscando empleo en el SEPE, cuenta con nostros, cuenta con Euroinnova
Estrategias para la gestión comercial de ventas
Un aspecto fundamental que debe considerar la planificación de la gestión comercial de ventas se trata del conocimiento propio de la empresa. Es decir, realizar un análisis interno que ayude a determinar las vías o alternativas posibles para mejorar su rendimiento e incrementar las ventas.
Debemos partir de un análisis no solo del departamento de gestión comercial de ventas, sino también del resto de departamentos de la empresa con una incidencia directa o indirecta sobre las ventas y de los productos y/o servicios ofertados.
Algunos aspectos a analizar para mejorar la gestión comercial de ventas son, por ejemplo:
- Ticket medio por vendedor
- Ticket medio por cliente.
- Análisis de los productos que más se venden.
- Análisis del margen que dejan dichos productos.
- Análisis de las competencias.
- Estudiar a tus clientes.
- Tener presencia tanto en internet como en las redes sociales.
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